痞客邦 - 乳酸菌的醋酸心情

花了300元買到的倖田來未"再體驗"專輯。

倖田來未的"再體驗"1CD+2DVD版
第一張DVD收錄PV（也就是MV）12首
第二張DVD收錄的則是"初體驗"的
現場演唱會完整收錄。
這樣的專輯用300購得還真是值得。

這張唱片的驚人之處是銷售記錄，
在第一週首賣時竟創下了98.3萬張的成績，
與排行榜上第2名差了90萬張，真驚人。
而上一張的初體驗，
目前已經累計銷售超過200萬張，
去年更是創下100億日幣天文銷售數字。

讓我覺得有趣的是，在同一個MP3氾濫的時代
國內唱片怎麼從此一蹶不振，
日本人怎麼能在國內就創下這麼驚人的成績？

我認為是策略問題。

網路上的下載行為已經是太過於方便及便宜的手段，
以前成大MP3事件似乎再已沒有任何勸說或引以為誡的效果，
因為時代所趨，科技發展，現在要叫人們回去以前的音樂消費方式
幾乎已經是不可能。真要判罪，還真的是「全民入罪」。

國內市場的萎糜，若從消費者角度，我認為可以從幾個面向來看：

首先，價錢過高，曲目過少。
現在的CD跟以前一張250、270的價格已經不能比
一張隨便就是350、400元的價格，10首歌的內容，業者還真敢喊價阿！
況且每首歌又不見得好聽，如果就只有主打歌和其它一兩首好聽，
那麼這張CD價格是否相對是一種提高呢？400/4＝100 每首歌是100元，你買的下手嗎？
雖然台灣之前類似日本的「單曲」形式似乎有推行過，但並未被發揚光大
其實何不發行1-3首歌的單曲，一張售價訂在100元或更低，
一來當作市場的試探，成本也不會那麼貴，消費者也會較為心甘情願掏出100元
當然，一些小花招小贈品還是要有的，貼紙或是小寫真卡、桌曆等，
成本低效果大，不是很聰明的策略嗎？

再來，包裝簡陋不說，除了聽歌之外幾乎沒有其它附加價值，誰要買呢？
以我個人購買的行為來說，CD那一張我是直接不聽的，
當然，會買就是因為這些歌好聽，
但因為那些歌曲在我的電腦裡早就存在，根本無須放入CD。

那麼，重點當然就在剛剛所說的DVD，每首MV都是精心製作
有精彩的歌舞可以欣賞，當然在看的時候爽的程度也會提高啦。
DVD的優勢，就在於檔案太大，所以一般下載需要太久時間
而且網路下載影音品質也不比DVD好，所以附加DVD的銷售策略
一方面能促進國內影視的製作意願，提高技術水準
一方面又促進消費者想掏錢包出來的意願
一方面藉由消費者重複的收看MV，強化消費者對於歌手的喜好程度，
這樣已經不是雙贏了，豈不是三贏？
而且這樣的DVD應該不獨立計費，而是以一種「附加」的方式半買半相送
老實說，MV拍都拍了，為什麼寧願要在MTV播一播，就讓它沈到水溝底呢？
完全沒有剩餘價值回收再利用的頭腦，不聰明！
如果定價350又有CD15-20首，又有DVD可以欣賞，誰不會心動呢？

最上面講的單曲策略其實可以跟專輯的發行一氣呵成，
就像是日本唱片公司一貫的作法：先出產完單曲CD，累積到一定曲數時
再合併幾首新歌，一張專輯就完成了，
不但讓歌手保持高度的「市場出席率」維持人氣不降
二來也節省製作成本，銷售單曲時作利益回收、市場探詢，可以說是好處多多。

只是不懂，台灣唱片公司寧願一再推出新人、把他作倒，成為一片歌手；
不然就是既有歌手的精選再精選，精選到天崩地裂直到千秋萬世，還是那些歌
你倒是告訴消費者，誰要買？
會不會有種人，如果聽一片歌手的歌，會覺得不好意思？
我想是會有的，而這樣的專輯你能怎麼樣說服別人買專輯呢？
所以寧願一直推出新人，作倒他？ 就因為成本便宜？

當唱片公司一邊在反盜版，一邊憤怒的喊著口號，
除了怪盜版、怪MP3、怪時代科技、怪消費者不支持
是不是可以看看國外銷售達到百萬佳績的人，看看人家是怎麼作呢？


所以我總結，目前可以作的方向有：
1.價格的降低：
只有將價格壓低，才有讓消費者不會望了直接卻步的空間，
消費者是殘酷的，就算想支持歌手，居高不下的價錢也會讓他們直接轉頭走掉，
總要給消費者一點躊躇的念頭吧！

2.包裝的強化：
包裝應盡其可能的精美，設計，而不是包的像盜版一樣，
一點質感都沒有，自然沒有想買的慾望。

3.策略的改良：
單曲配合專輯，專輯搭售DVD影碟，打造多贏局面。

4.數位時代的因應：
如歐美國家專輯以I-POD下載，配合軟體平台以單曲計費方式，讓消費者只聽想聽的歌，
於是這樣競爭下來，沒有芭樂歌，節省更多成本錄製好歌，消費者不浪費多餘金錢
好歌加上消費行為的支持，音樂市場當然能夠蓬勃發展。

5.唱片業的終結：
可嘗試樹立藝人的個人品牌，銷售相關週邊產品，唱片業走向黃昏時代
也就是說，藝人不再以唱片為收入來源，而是以藝人的知名度，作各種代言、
演唱會、通告費、或其它方式收入，而藝人也不必與公司簽約
免除抽佣金的機會，讓藝人更有餘力發展自己的音樂，提升知名度， 再以知名度牟取更大利潤！

以上為個人淺見，歡迎大家給我意見或建議！